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在美国找实习or工作 究竟怎样有效率地networking?

2018-03-16 22:40

在美国找工作,networking(人际关系)是至关重要的。之前几篇关于美国求职的文章发出去之后,很多人最感兴趣的也是networking了。


那么今天就来讲讲,到底该如何有效率地networking。在求职期间,我大概给一百多个校友打了电话,也吃过几次饭喝过几次咖啡,虽然跟有些人比不算多,但也总结出了些经验。下面,我主要会从networking如何找人、聊什么、怎么聊、聊完之后如何follow-up(跟进)来谈一谈。如果大家有其他意见,欢迎补充。


我能和谁network?


我在networking的时候,用的最多的就是学校的Alumni database(校友资料库)了,关于怎么找校友,找到校友之后怎么发邮件,我在之前的文章里已经详细讲过了,这里就不再重复了。除了利用学校的alumni database,还有其他很多的途径可以networking,之前文章里也列出了最有用的几种,大家感兴趣可以去看一看。


今天来给大家讲一个之前没讲过的networking的方式,那就是LinkedIn。


LinkedIn作为全球职业社交网站,对在美国找工作的我们很有帮助。在用LinkedIn勾搭别人之前,首先要做的就是build your profile(完善你的资料)。如果你的资料上一片空白,没有任何教育和工作经历,别人要怎么了解你呢?当你收到一个资料完全空白的人发来的请求,和一个资料完善有照片有工作经历的人的请求,你会更容易接受哪一个呢?


所以放上一张得体的照片,写上你的教育背景和工作/实习经历,很有必要。(如果大家感兴趣的话,以后我也可以写一写LinkedIn资料要怎么写才吸引人)。


有了完善的资料之后,你就可以开始搜索了。第一步你可以添加你认识的人,同学朋友同事等,然后添加校友或者有共同经历的人。因为LinkedIn加好友的时候会显示你们有多少个共同好友,所以共同好友越多,对方也更愿意接受你的请求。


如果说上面这些人是你的第一层联系人,那么你的第二层联系人就是他们的朋友同事以及他们的network了。你可以让第一层的人帮你refer(推荐)一下,否则如果对方跟你是完全的陌生人,他可能会拒绝或忽略你的请求。


最后你会发现,LinkedIn上面还有很多公司的recruiter(招聘官),直接联系他们也是一种办法。但他们更看重的是你的经历与他们招聘职位的契合度,这就需要你的简历足够强大了。


值得一提的是,LinkedIn上有很多group(群),群成员之间是可以互相发邮件的。所以如果你可以加入一些合适的群(一般可以从校友群开始),也会大大扩展你的人脉。


我该聊些什么?


在找到愿意跟你聊的校友之后,下一步就是开聊了。无论是喝咖啡吃饭还是打电话,一场高质量的谈话都是必不可少的。很多人第一次跟校友聊时,不知道该聊些什么(我也是这样),我就来分享一下我从失败中积累的经验吧。


先来讲一讲一开始我失败的经历吧。和很多人一样,第一次打电话的时候,我也很紧张,不知道该怎么跟校友聊。所以我搜了很多经验,还看了100 questions to ask during informational interview (network可以问的一百个问题),然后把我想问的问题列下来,电话里一个个的问。


这种对话就很干很不自然。在别人回答完我的问题之后,我也不知道除了thank you还能说些什么。


失败过几次之后我也渐渐摸出了门道。假设一下如果你是校友,你希望一个人一上来就问你一堆问题让你回答,仿佛在面试一样吗?当然不。所以你要做的,就是尽量让对话自然流畅,像两个朋友间在聊天一样。并且不要总是讲工作,可以适当地聊一些对方感兴趣的话题,体育、天气、时尚、甚至八卦,都是可以的。


我的经验是一开始先介绍一下自己,专业、经历之类的,尤其要说一说为什么对人家的公司或者职位感兴趣。如果别人一点都不了解你,他为什么要回答你的问题呢?


然后从一些比较general(普遍)的问题问起,比如聊一聊对方在公司都做些什么,是怎么听说这个公司的,公司的文化等。


(一个小tip:已经在对方公司官网写得很清楚的问题就不要再问了,浪费彼此的时间。问题越specific(明确)越好。比如你在官网上看到公司文化是怎样怎样的,你可以就某一个点问问他的体验是什么)。


之后一定要表现出你对这个人的personal的关心,可以问一问对方工作中最喜欢的地方是什么,有没有不喜欢或者想改变的地方,工作和生活的balance(平衡)等


最后的最后,一定要问对方对你有没有什么问题。因为我发现,最成功的聊天不是我问了对方一堆问题,而是对方问了我一堆问题的。


比如我曾经给一个已经在公司做到中层的校友打电话,一开始还没等我发问,他就问了我很多问题。一个小时里他完全不给我一点扭转局面的机会,就像一场面试一样地问我问题。


最后结束的时候他问我是不是国际生,我说我是。他说,哦,我们部门不收国际生的。


已经回答了一个小时问题的我,内心是崩溃的。你一个小时前不能问我这个问题吗?


结果他又说,虽然我们部门不招,但我隔壁的部门招,还有隔壁的隔壁也招,这样吧,你把你的简历发给我,我帮你递到他们部门吧。于是就这样,我顺利地拿到了面试。


其实校友跟你聊天,除了帮你解答问答,他们也会看他们喜不喜欢你,你这个人靠不靠谱,值不值得我再一步地帮助你。所以展现个人魅力是很重要的。如果整场对话都在聊找工作,会给人一种有些自私的感觉。适当地了解一下对方的兴趣,或者聊聊你自己的故事,学校发生的事,都是可以的。


有些同学问,校友回答完我的问题之后,我跟说些什么呢。这个问题我也困惑了很久,一开始我只会说谢谢,这真好,我好同意,这真是太对了之类的话。


但聊得多了,我发现实在是有太多可以说的了。


比如我有时候会问,你觉得在学校上过的最有用的课是什么,对方可能会说xxx,然后我就会说,你是不是跟这个教授上的,我也跟他上过某某课,这个教授bulabula,然后两个人就开始聊教授的八卦。


其实networking就像你生活中的每一场聊天一样,一次愉快的聊天的前提一定是双方互相尊重,有来有回。不要把校友看成你找工作的一种途经,而要像去结识一个新朋友一样,去了解对方,尊重对方,建立关系。


聊也聊完了,下一步该做什么?


有些人聊完之后,就聊完了,然后抱怨,为什么聊了这么多都没有用。那是因为你没有follow-up啊!


首先,在见面或者打完电话后,一定要发一封thank you的email,感谢对方抽时间来跟你聊天,帮你解答问题。最好能抓住谈话中比较重要的几个点,比如通过跟你的交流,我对xxx加深了了解。又比如我对你跟我说的xxx项目很感兴趣。总之就是要让对方知道,他真的帮到了你,他的时间花得有价值。


如果对方在谈话中提到了某个人,介绍你认识,邮件里你就可以要这个人的联系方式了。


如果他提出了可以帮你看看简历、或者把简历推给别人,一定要感谢人家,(可以用句式如 I appreciate your kind offer to … )然后把简历发过去。


不要以为你把简历发过去就万事大吉,可以在家静等面试了。如果发过去一周后还没有消息,你就要再次follow-up,告诉校友你没有收到回复,问问有没有你可以找的人。如果有HR联系你面试,你也要给人家校友发个邮件,感谢他帮你refer(内推),顺便还可以问问面试经验。


那么问题来了,校友既没有要介绍人给我认识,也没有要我的简历,怎么办?我只能说,有可能是你聊天没聊好(不是我打击你)。


因为如果对方公司在招人,你对职位表达了兴趣,校友又看上了你,一般情况下他都会主动提出帮忙的。也有可能对方公司暂时不招人,那么这种情况下,你要跟他时长保持联系,混个脸熟,如果以后他的公司有的适合你的职位,他也会先想到你的。


如果你觉得聊得很好,但校友没提招人的事,那你就可以主动一点了。可能在聊天的时候你没有表达明确的态度,对方也不确定你到底对这个工作感不感兴趣。还是那句话,你不说,别人怎么能知道你想要什么。所以这种情况下,你就可以问问他,通过我们今天的聊天,我对xxx很感兴趣并且打算申请,不知道你有没有什么建议/能不能帮我看看简历。


Again,这是一个结识朋友的好机会,即使对方不能帮到你什么,从跟他的交流中你也已经学到了很多,更加了解了这个行业。Networking其实不仅仅是在帮你找眼下的工作,你更应该把他当成一个认识更多人,了解更多事情,聆听更多想法的机会,通过networking积累的经验和人脉也许可以是一辈子的。


对大部分中国人来说,networking的确不是那么容易的一件事,对我也同样如此。但万事开头难,春招也在如火如荼地进行中了,我相信你一定可以跳出你的舒适圈,勇敢地迈出那第一步。

(文章作者五百块,我们充分尊重知识产权,如有问题请及时联系我们)

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