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美国地产经纪新趋势:房屋经纪兼做装修顾问

2016-12-21 16:24

你梦想在最好的地段以合适的好价格买一个梦想的家。但是如何装饰你的家?是开放式厨房?是否要做后院设一扇门?把两面墙放倒吗?业主或许会想,这些都不是问题。

实际上,(装修)是一个非常大的交易。房主不知道复杂的装修性,一项房屋装修可以有成百上千的细节需要做出决定。一个装修项目完全可以从一个地产顾问的有益咨询中获得收益。Theo Adamstein、苏富比国际地产的销售人员和adamstein顾问公司的创始人坦言。

这就是为什么越来越多的地产经纪人使用多学科、融合销售与设计的服务客户的做法在一些公司开始尝试的原因。

John Coplen, 改变城市和John Sage房地产公司的联合创始人说:“这种混合的建议是开始在萌芽阶段,已经成为服务并争取客户的一个新路径”。

Adamstein、Coplen和Sage是拥有多年建筑、涉及和施工经验的房地产经纪人。三人开始都有建筑学学位,并开始了他们的职业建筑师生涯。然后他们增加了房地产经纪许可证。他们开始帮助买家找到理想房屋,并帮助卖家出售房屋。此外,他们为客户提供建筑及装修提供设计服务。

作为顾问的角色,他们作为房主的代表步入已购入的房屋改造过程,同时帮助业主在装修过程中的每一步的工作。他们解释图纸,并提供设计和施工的意见,弥合业主与承包商的冲突,全程参与房屋的装修过程并使装修保持正轨。

作为给客户提供装修建议的地产经纪,他们已经帮助了不少客户完成购买后的装修。例如,罗恩·金斯伯格聘请该公司确认西北华盛顿的空地并处理销售,同时帮助设计和建设。

罗恩·金斯伯格说:“我相信经纪人的行家眼光,他们为买家和卖家提供审美建议。他们已经不再是寻常的一个地产经纪人,每个人买房的客户都需要他们帮助你打理家园。

装修顾问可以分一步或两步评估装修工程。他们提供推荐整个装修团队,包括总承包商,设计师、电工、工程师、木匠,音响和照明专家,并允许主持人和景观建筑师。“我也提供一个清单的家具展厅,推荐家电、配色方案以及家具的摆放和房间的设计。”Adamstein说。

“你最终会有一个和你说同样语言的团队,因为他们明白你想要什么。”金斯伯格说。“我们可以很快沟通,而且效率很高。这样能让你节省很多时间。” 金斯伯格说。

“人们往往低估老房子房屋装饰时间和资金的成本,这其实是一个很复杂的改造工作。”Bruce Irving说,他曾经是PBS电视台家庭装饰节目的执行制片人,现在他是马萨诸塞州剑桥市的一个房地产经纪人。

“如果你想做什么,什么时候做,怎么做,如何开始,我就会进来。” Bruce Irving说。

Bruce Irving还建议客户在装修期间搬出去。他认为住在装修中的房子是个可怕的主意。因为这样势必拖延工期,减慢了装修进程。

金斯伯格最后说:“我们真正谈论的是创造一个家,而不仅仅是一个存放东西的地方。这意味着许多细节。或大或小,都将汇集在一起。因此,让有多个技能的专业人士了解你的审美和意图,可以更好的帮助你达到目标。

(美国经纪人房产网编译报道,未经书面许可不得转载,图片源自网络,版权归原作者所有)

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